IR アイアール・起業コンサルのバニラックス Vanillaxのメモ

社長公募！！！　年俸3500万円!!　

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　年俸3500万円！！　

これ、スタート時の金額。社長になるときはもっと金額が上がるとのこと。経営企画・財務系に強いみなさん、よかったら、いかがですか？

    

下二つは、神奈川県最南端、三崎港近くの城ケ島からみた海。
近場は波の力と躍動感を感じ、遠くに目を移すと太平洋の広大さを感じる。
上は江ノ島の海岸からみた夕日だったかな。何色にも変わる空の色。

非日常な一日。

    

こちら私がよく行く神奈川県の三浦海岸の三崎港。
この1年で4回くらい来ているかもしれない。
東京から車で行っても1時間半程度で、本場のまぐろが食べられる素敵な港。
左がびんちょうまぐろとの2色丼。右はいくらいかうに丼だったかな。
すぐ近くにある三崎魚市場も必見。
おいしそうなまぐろ加工品から、冷凍マグロ、オオトロまでそろっている。
クーラーボックスでも持っていけば、これまたいいお土産になるね。

橋を渡って、神奈川県最南端にある城ケ島へ。
ここは大正時代から終戦まで砲台が置かれていた東京湾要塞の一部。
馬が背は長い年月をかけて、波の力で浸食された独特の場所。
でも楽しいのはこの馬が背へ行くまでのちょっとしたハイキングの道のり。
草いきれを感じながら、高い草木をかき分けて先を急ぐ感じが好き。
また、ウミウの鳴き声や飛ぶ姿も圧巻。

隣には公園が広がり、猫がのんびりしている。安房埼灯台も情緒あり。
これまた、緑溢れる場所でのんびりと本を読んだりするにはもってこいの所。

結構お気に入りの場所なんです。

今日は、比較的斜陽産業と言われていた中、成長を続ける高速バス会社、ウィラー・トラベル（大阪市）の社長、村瀬茂高氏へのインタビュー記事。

一昨年の尾道や神戸への移動に一部夜行バスを取り入れたのは、このウィラー・トラベルという会社の研究も含めてのこと。時代や顧客の懐具合を見据え、かゆい所に手が届くサービスをし続けてきたのがこの会社の一貫した戦略と姿勢だ。社長いわく、人の移動は時間と価格で左右されると考えている。確かに新幹線はバスに比べると格段に速い。でも、東京から大阪出張の場合、行きは飛行機で、帰りは取引先や同僚らとお酒を飲んで夜の11時台のバスで東京に向かうことだって可能。そこには新しい需要が生まれるはず、と。ガソリンが高騰したときはマスコミからも大変でしょうと言われたが、むしろマイカー族のほうがしんどかったので、お客さんは増えた、と、そう言ってのけるところがすごい。

価格を変えなかった6年間はただただ接遇・サービスの向上をしていた。まずは古いバスから新車への切り替えに始まり、ネットを活用した簡単な予約の仕組み作り。座席を3列にした幅広シート、電動リクライニングシート、各座席に液晶テレビを備えたりと価格に応じたサービスを次々に実施。

1000円高速の影響などで青息吐息となっているバス会社が多い中、ウィラー・トラベルは右肩上がりで業績を伸ばし続け、06年12月期に20数億円だった売上高は09年12月期約63億円と急伸。バスにはもともと「疲れる」、「遅い」というイメージしかなかった。短い距離を移動するにはよいとしても、長時間バスに揺られ続けるなど、とても耐えられない・・・

ウィラー・トラベルは、このようなバスに対する先入観を払拭し、極めて快適な旅を提供している。利用者が毎年30万人ずつ増えているのが市場に認められている証。

例えば座席は、最上級バス「エグゼクティブ」だと2列のみでゆったり。しかも、人間が眠る姿勢を追及したという「ゆりかご式リクライニングシート」を搭載し、傾き等の調整は電動のため指一本で可能。カーテンを仕切ればプライベート空間となり、ネット、テレビ、ＤＶＤも楽しめるとのこと。男性と同じ空間で寝るのが気になる女性には、女性専用車もある。

確かに移動における価格の重要度はスピードや時間なのかもしれないが、その空間を楽しむことを考えれば、別に早かったり時間をかけないことだけがいいわけではない。むしろ、仕事ができる環境だったり、ゆっくり休める環境であれば、逆に活用されるべき時間の使い方になるのだから。次々に新しいサービスを生み出し、投入することで、この不況をものともせず伸び続けているウィラー・トラベル。見事としか言いようがない。

最近の弊社顧客向けニュース便より

「花は一瞬にして咲かない。
大木も一瞬にして大きくはならない。
一日一夜の積み重ねの上にその栄光を示すのである」
（坂村真民　詩人）
花は咲いたときにこそ注目を浴びるのだが
一日一日の積み重ねがあるからこその開花。
一瞬のうちに成長することはない、それは人間も同じこと。
ワールドカップの選手だって、オリンピックだって、
見ているのは今の一瞬だけ。その裏には壮絶な
そして想像を絶する努力と練習の日々があるのだろうから。

銀行法違反（検査忌避）容疑で、木村剛前会長ら新旧経営者５人の逮捕者を出した日本振興銀行。捜査の矛先は、木村容疑者自らが理事長を務め、同行の融資先企業で構成された「中小企業振興ネットワーク」にも向かう可能性が高まっている。その参加企業さんたちはこちら。また、これらの会社で日本振興銀行からゆるい融資を受けているような企業は今後厳しい場面に直面する可能性も否定できない。

＜製造＞
マルマン
＜自動車産業＞
カーチスホールディングス
＜飲食＞
ジー・ネットワークス
ジー・テイスト
さかい
＜不動産＞
シノケングループ
＜コンテンツ＞
インデックス・ホールディングス
＜金融＞
ＮＩＳグループ
ニッシン債権回収
＜ＩＴ＞
ネットインデックス
スリープログループ
レカムホールディングス
＜サービス＞
ジアース（＝旧アイディーユー）
日本産業ホールディングス
ベンチャー・リンク
ラ・パルレ

       

左は、何とも猫らしからぬ寝かたをする猫。
右は、まぶしいよ〜〜と言わんばかりの猫。

癒される。

最近の弊社顧客向けニュース便より

Life is not always what one wants it to be,
but to make the best of it as it is,
is the only way of being happy.

人生は、いつも自分の思い通りになるというものではないのことくらい
みなさんはご存じだろう。私も幾度となく経験してきたことだから。
今あるがままを受け入れ、それを最高だと捉えることのみが、
そしてそこから少しだけ、ほんの少しだけ上を目指すことが
幸せになる唯一の方法なのかもしれない。

幸せは、人が決めるものではない。自分がいかに感じるか、
いかに信じるか、自分がどう感じたかが全てなのだから。

    

先日、5年ぶりくらいに自由が丘に降り立った。初めて降りたのは、仕事で見学に来たオープン前のスィーツフォレスト。あの頃と変わっていない街並みだが、オシャレ度は随分アップし、小さなお店が増えているようだ。

そんな中、今回訪れたのは『Bar di ViNO』。ここはワッフルが有名なお店で、人からオススメされていたのだ。店は外からの明かりを取り入れる構造になっていて明るい感じ。テラス席もある。

メニューは、いろんな種類のワッフルがあり、どれも女性が好きそうなネーミングと盛りだくさんの内容。値段は1,000円くらい。注文を受けてから焼かれるワッフルのアラカルトが評判のこのお店のまわりがサクッとして、中がふんわりとした生地は、どんなトッピングとも相性がいいように甘さが抑えられている。

ドリンクとセットにすると1500円ちょっと。ご飯を抜いて食べにくる人も多いようで、定番はチョコバナナらしい。とはいえ、写真の通り、かなりのボリューム！！

Bar di ViNO （カフェ / 自由が丘、奥沢、九品仏）★☆☆☆☆ 0.0

昨年10月に発売した男性用白髪染め「サクセスステップカラー」が伸びている、花王に関するお話。

昨年すぐにブランド別シェアは2位に浮上するなど躍進中。とはいえ、約60億円に上る男性用白髪染めの国内市場はシェア約8割を握るホーユー（名古屋市）の「メンズビゲン」シリーズの牙城だ。こうした中で戦うにはニッチな戦略を選ぶか、トップのシェアを少しずつ切り崩すか、というのが王道。そんな中、花王は、首位ブランドと争ってシェアを奪うのではなく、市場を広げるという戦略を選んだ。

花王の調べでは白髪染めを使う比率は女性の約7割に対し男性は約2割。50代男性の場合、「白髪染めを使っている」と「白髪は気になるが白髪染めを使っていない」が2割強ずつで、残りが「気にならない」。花王は「気になるが使っていない」層こそ現市場と同規模の潜在市場とみて、攻略に乗り出した。

私も時々白髪が生えてきているのだが、どちらかというと、「気にならない」派で、これが男性の半数とのこと。市場調査力は花王の強み。男性用白髪染め商品を開発するにあたり、男性の白髪に対する意識を調べたところ、「白髪染めを使っている」派が2割強で、ここはホーユーの「メンズビゲン」がほぼ独占だったよう。

花王は「メンズビゲン」との戦いを避ける戦略を取った。そして、2割強存在している「白髪は気になるが白髪染めを使っていない」派だけを対象に製品を開発したのだ。調査から「きちんと染まること自体が嫌だ」という消費者心理を見抜いた花王は、≪徐々に黒く染める≫製品を開発する。それが「サクセスステップカラー」。

花王は白髪染めという、すでにこの世にある製品を出しながらも、それらを使っていない人々を対象に製品を開発したわけで、全く新しい土俵を築いたと言える。

すでに白髪染めを使い真っ黒な髪の毛で日々を過ごしている男性が、「サクセスステップカラー」に乗り換えることは考えられないため、ホーユーの「メンズビゲン」も安泰。当分の間、両者が戦うことはおそらくない。ただ、白髪染めを使い始めるポテンシャルの消費者たちが「サクセスステップカラー」に流れることはホーユーにとって痛手なので、いずれホーユーも対策を考える必要があるだろうが。

攻めきれない市場において、発想の転換は大いに重要な気がする。